据专家预测，在美国顺利达成关于中国加入世界贸易组织的协议后，中国有望在新世纪的第一年内加入世界贸易组织。中国入世对中国经济，特别是对汽车行业、家电行业的冲击相当大，这种冲击不但是高强度的而且必将是全方位的。就中国家电行业而言，造成这种冲击的原因是多方面的，其一是中国家电企业将在全球范围内同国际上老牌家电企业、跨国公司展开激烈竞争，那些跨国公司如西门子公司已经经历了十年甚至上百年的发展，其管理、生产、技术、销售等各方面都已成系统而且更新能力强，资金雄厚，在激烈而持久的竞争中容易占居上风；而中国家电企业绝大多数只经过了几年或十几年的发展，在各方面都与国际跨国公司有着不小的差距；其二是，在中国入世以后，世界贸易组织协议的所有条款无疑都将对中国具有约束力，降低关税势在难免，因此中国政府对家电企业的保护力度不可避免地要大大降低，这对于尚处于青、少年发展阶段的家电企业无疑是个巨大的考验。
在此情况下，中国家电行业如何发展，如何拓展国内外生存空间，如何增强自身竞争力就成为刻不容缓的问题摆在家电企业面前，因而企业调整就成为必然的选择。这种调整既涉及企业的宏观方面，又涉及企业的微观方面，同时也涉及从设计到生产到销售的各个环节。
一、在企业宏观经济方面，家电企业应当重视企业发展战略研究。
战略研究是对企业中长期发展的规划和设计，这种战略涉及到企业的经营思想、经营方式、经营思路等，它对企业的定位是在对自身优势的正确判断和对国内外竞争形势正确分析的基础上实现的。例如，科龙集团即制定了十年战略发展规划，将企业定位在国际级的制冷行业，为此提出“六化”措施，即发展专业化、经营国际化、技术精尖化、生产敏捷化、管理信息化、企业集团化。同时，在这“六化”中，又详细规定了发展方向、措施，从而真正能够起到战略指导的作用。从国际上看，凡是取得巨大成功的家电企业，其在战略研究方面的投入都是相当巨大的，从而使之在企业发展过程中呈现出思路清晰、发展迅速的特点，西门子、东芝、伊莱克斯、孛尼等公司无不表现出这一特点。
二、切实重视技术创新，加大科技投入，加快新产品的开发速度。创新应当成为企业的核心思想。
在’99（上海）中国国际家用电器展览会前召开的上海国际家电技术讲座上，海尔集团总裁就提出“创新就是创造一种资源，创新是海尔文化的灵魂”。海尔集团认为，创新的前提是资金投入和人才保证，在资金投入方面，97年海尔集团科技投入即达4．32亿元，占集团当年销售收入的4％左右，98年则达到7．38亿元，占当年销售收入的4．6％。预计2003年，海尔科技投入将达到6％，2006年提高至8％。在人才保证方面，成立了中央研究院，实现集团发展的超前性、国际性和整体性。这种投入的结果是，该集团拥有专利1000多项，98年平均每个工作日都开发一种新产品，同时其新技术新成果向商品转化的程度相当高，98年完成的262项新产品新技术中有236项实现商品化，商品化率达到90％。
三、在生产规划方面，要根据企业经济实力，发展状况以及国内外家电企业发展状况决定自己的产品开发、生产方向。
就已在国内具有相当大的规模，企业管理机制完善，技术创新能力强，经济基础雄厚的企业，如海尔集团、长虹集团，其发展思路应定在产品多元化、国际化发展方向上。例如海尔集团拓展的产品即有空调、洗衣机、微波炉、热水器、厨房电器、电脑等等。这种多元化经营之所以可行，是因为海尔集团在各方面的设施、条件均有保证，能够同跨国公司如西门子、伊莱克斯等展开全方位的高强度竞争，但是对于广大中小家电企业来说，这种多元化经营思路在现阶段显然不太合适。这些企业资金有限，创新能力有限，在同大家电企业的竞争中毫无疑问处于劣势。在这种情况下，如何从劣势中寻找优势，以己之长击敌之短便是其在产品开发方面的指导思想。在这方面，灿坤电器的经验值得注意。在目前市场上，在家电市场如电冰箱、空调等多被海尔、科龙、新飞、小天鹅、美菱等大公司占领，而小家电市场则被这些大企业所忽视或重视不够，而灿坤电器则在小家电方面深入挖掘，努力开拓，正是以己之长击敌之短，变劣势为优势的最好体现。
四、在市场开拓方面，要实现多元化开发。
在这方面，国家有关部门应该给予正确的引导，去年由中国家用电器协会，国务院发展研究中心市场经济研究所和国家信息中心，发展研究部联手进行的“中国农村家电市场调查研究咨询报告”即是一个好例子，该报告对2000年—2005年农村整体发展状况作出较为准确的预测，对于帮助家电企业正确拓展市场有很大帮助。在国内市场方面，家电企业在城镇家电日趋饱和的情况下，应注重农村市场开发，如威力99年企业发展较快，其原因即是农村商场开发的好，几乎占其产量80％的份额。在国际市场方面，家电企业应在巩固传统家电市场的同时努力拓展弱势市场，例如尚未开拓的非州市场。当然，在开拓弱势市场时，一定要把当地可能出现政治、经济干扰因素考虑在内，避免盲目操作。
五、在营销方式方面，应力图避免以降价为主的营销战。
目前家电市场上存在着极不正常的情况，那就是价格战狼烟四起，令业内人士胆战心惊。从政治经济学的角度讲，价格是价值的货币表现，因此，价格的帛定应当与其生产成本和利润相称。但是，目前的价格战多是在极低利润甚至亏本的基础上实现，某些家电企业或者凭借其雄厚资本或者凭借政府有关部门的支持大打出手，企图靠价格战拖垮其它家电企业，进而垄断市场。这种做法的最终结果是损害家电行业的发展，从长远看，由垄断造成的商价也将损害消费者的利益。正确的做法应当是在提高技术含量，提高产品质量的基础上，变同质竞争为异质竞争。种种迹象表明，科技含量高、特点明显的差异情精品将成为家电市场的主流，在洗衣机市场上，“仿生搓洗式”洗衣机、分洗健康型洗衣机、大瀑布水流洗衣机、小小系列洗衣机等各以其不同的特点占据市场。这种竞争的优点是尽量避免正面作战，以技术革新为其灵魂，只有不断推出技术含量高，独具特色的优势产品才能杜绝异质竞争。
 |
